O Mínimo Produto Viável (MVP) é um dos principais critérios utilizados pelos investidores de startups para aportarem recursos em um negócio – já falamos desses critérios em outro texto aqui mesmo no blog. No entanto, você sabe o que é e como preparar um bom MVP? Aliado a outros fatores importantes, como Plano de Negócio e diferenciais competitivos, ele pode ser decisivo para que sua startup receba o aporte financeiro. Neste texto vamos falar mais sobre essa questão e te auxiliar na construção de um MVP matador.
O termo MVP, do inglês Minimum Viable Product, tem origem na indústria e se refere à manufatura enxuta (lean manufacturing) – sistema de produção usado pela empresa japonesa Toyota, com foco em redução de custos e desperdício. Dentro desse contexto, o MVP nada mais é que um piloto, um protótipo de determinado produto ou serviço, o qual deve ser estruturado utilizando o mínimo de recursos disponíveis. Essa construção tem como objetivo testar junto ao mercado como está a aceitação deste tipo de solução, de forma rápida e com o menor custo possível.
Na maioria das vezes, empresas tradicionais escolhem outros caminhos para validação de seu portfólio, como pesquisas de mercado, grupos focais, dentre outras alternativas. No entanto, além dos custos alocados nesse processo, em algumas situações o consumidor (público final), não é envolvido, situação que acaba por ‘sepultar’ alguns tipos de solução antes mesmo de seu lançamento efetivo – cenário que não é nada incomum.
“A aprendizagem validada é respaldada por dados empíricos coletados de clientes reais”, destaca Eric Ries, em seu livro ‘A Startup Enxuta’.
A partir dessa observação, preparar um MVP tem como função principal acelerar o ciclo de feedback dos usuários e garantir a validação do negócio – é ouvir o que realmente o cliente quer, e não o que empreendedor imagina que ele (consumidor) queira.
Além disso, alguns tipos de investidor, como é o do caso dos fundos de Venture Capitals (VCs) investem em startups que já aprovaram seu modelo de receita e optam por negócios em estágios mais avançados. Por isso é importante preparar um MVP bem estruturado para apresentar aos investidores nas rodadas de negócio (vamos falar um pouco mais sobre investidores ainda nesse artigo).
E como posso preparar um MVP?
Para preparar um MVP de sucesso, o primeiro passo é ter uma ótima ideia – sim, qualquer novo produto ou serviço inovador passa por esse conceito. Tendo isso em mente, é preciso definir as hipóteses para sua empresa, dentro do ciclo que passa pela construção, medição e aprendizado, como falaremos abaixo.
Para adaptar qualquer modelo à metodologia enxuta, inicialmente é necessária separar sua visão em duas hipóteses: valor e crescimento. A hipótese de valor é elaborada com foco em testar se aquela solução entrega valor para o cliente. Nesta fase você deve realizar uma análise detalhada do segmento de mercado no qual pretende atuar e identificar qual problema será resolvido (teoria de valor). A persona (perfil) do cliente deve ser definido nesta etapa também, e quais diferenciais seu produto ou serviço detém com relação aos seus concorrentes. Métricas de sucesso ou fracasso, como qual é a porcentagem de clientes que comprariam sua solução, podem lhe auxiliar nesse processo de validação.
Por sua vez, a hipótese de crescimento consiste na testagem de como a nova solução será descoberta pelo público. Para isso você deve criar um modelo de suposição de como seu produto ou serviço chegaria ao seu cliente final, e testá-la por meio do MVP. Como métrica para essa hipótese, a taxa de indicação dos primeiros usuários pode servir como referência.
Quanto ao tipo de MVP, este depende do segmento de atuação de sua startup. Em produtos digitais, por exemplo, podem ser utilizados formulários eletrônicos para medir a satisfação do usuário. No entanto, independente de qual for o seu produto, a construção adequada do MVP evita riscos desnecessários na estruturação de um negócio – de nada adianta ter um ótimo produto se ninguém quer comprá-lo.
Outros pontos relevantes considerados pelos investidores
Potenciais investidores podem ser mais facilmente atraídos por dados bem estruturados. Dentro desse contexto, junto com o MVP, o Plano de Negócio é uma das bases mais para qualquer novo empreendimento. Esta etapa consiste em um relatório eficiente de quais são os primeiros objetivos a serem alcançados pelo novo negócio.
Esse documento deve conter todas as informações que a empresa possui para alcançar seus objetivos e diferenciais. Com esses fatores consolidados, o estágio em se que encontra a empresa também é outro importante, assim como seu potencial de crescimento. Além disso, investidores preferem empreendimentos que atuem em segmentos que não estejam saturados no mercado, o que permite que a empresa tenha uma maior inserção de seu produto/serviço.
A VENTIUR procura startups que tem potencial de alta escalabilidade de seu produto, entregando soluções reais para o seu mercado de atuação. Por último o empreendedor deve transmitir confiabilidade e estar preparado para responder eventuais dúvidas – é fundamental mostrar que o capital investido poderá dar resultado.
Ainda sobre empreendedorismo e inovação: South Summit Brasil acontece em Porto Alegre
A VENTIUR estará presente no South Summit Brasil – encontro global de inovação – que acontece entre os dias 4 e 6 de maio, em Porto Alegre/RS. O CEO da Aceleradora, Sandro Cortezia, está entre os palestrantes do evento. Ele participará de painéis sobre temas como investimentos em startups e aceleração de novos negócios.
Sobre o South Summit, o evento ocorrerá em três armazéns localizados nas proximidades do Cais Embarcadeiro. Durante os três dias, das 9h às 19h30min, esses espaço contarão com diversas atividades, distribuídas entre cinco palcos. Estão previstas ainda reuniões entre empreendedores e investidores, os quais as startups poderão apresentar suas ideias – uma ótima oportunidade para geração de novos negócios e parceria. Mais de 450 palestrantes estão confirmados, sendo que 50 deles são estrangeiros. Também estarão na cidade 12 unicórnios – expressão utilizada para denominar startups que conseguiram atingir o valor de mercado de US$ 1 bilhão.
Mais de mil startups de 76 países se inscreveram para participar de uma competição internacional – e as 50 finalistas se enfrentarão em Porto Alegre. Segundo os organizadores foram mais de 1 mil startups inscritas, sendo que 45% são brasileiras e o restante de países como EUA, Espanha, Índia, Nigéria, Turquia, Reino Unido, Argentina e Colômbia. Critérios como inovação, escalabilidade, time, viabilidade do modelo de negócios e investibilidade foram determinantes para a escolha das finalistas. “Será o maior evento de inovação internacional do nosso país’, disse o presidente do South Summit Brasil, José Renato Hopf.
O South Summit teve início em 2012, na cidade de Madri, na Espanha, com objetivo de transformar o ecossistema espanhol e proporcionar a conexão entre negócios inovadores e o mercado de investimento. Tendo como proposta ser uma plataforma global de inovação e conexões entre os principais participantes do segmento de startups, o South Summit já movimentou cerca de US$ 8,2 bilhões em investimentos. A programação completa da edição Porto Alegre do evento pode ser conferida aqui.
Podemos te ajudar a impulsionar sua startup!
Se você também tem um negócio inovador e gostaria de impulsioná-lo, nós da VENTIUR podemos te ajudar. Oferecemos diferentes níveis de serviço, sendo que alguns destes têm focos de atuação e condições de investimento específicos. O suporte qualificado da VENTIUR poderá fazer toda a diferença entre o sucesso e o fracasso de sua startup.
Além do investimento financeiro, os empreendedores recebem mentoria com foco em resultados práticos, o chamado smartmoney, a qual permite a modelagem e ampliação do negócio. Com foco em resultados práticos, contamos com uma equipe de mentores qualificados, os quais transmitem conhecimento valiosos nas mais diferentes áreas de mercado. Desde 2013 já investimos em mais de 70 negócios inovadores, somando aportes na casa dos R$ 25 milhões, e atingimos quatro exits.
Para mais informações sobre nossos programas de aceleração e investimento em startups, entre em contato com nossa equipe. E então, gostou do tema? Quer ficar atualizado sobre as notícias e tendências sobre empreendedorismo e inovação? Siga a VENTIUR nas redes sociais.
